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如沐春風(fēng)度黃州 乘風(fēng)破浪會有時 ——2014年度李文鎖城武漢分公司網(wǎng)絡(luò)連鎖會議有感
2014年，陽春三月。名城黃岡正是山花爛漫時，李文鎖城武漢分公司所管轄連鎖店全部會聚于此，雖然沒有機會去感受一下歷史上兵家必爭，文人墨客流連之地--黃州赤壁。但是整個連鎖會議下來相信給各店帶來的是收獲、是競爭、是壓力、是動力、是機會、是信心。
此次連鎖會議可謂是陣容浩大，聚集了李文鎖城投資管理有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、武漢公司各位領(lǐng)導(dǎo)及團隊、李文鎖城旗下品牌合作企業(yè)的各位老總以及各連鎖店老板前來參加。公司領(lǐng)導(dǎo)是帶著好的政策、好的發(fā)展思路、好的期望來的；廠家領(lǐng)導(dǎo)是帶著好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的愿望來的；連鎖店老板帶著許多想法、許多建議、許多希望來的，大家都是準備充分，希望會議獲得圓滿成功。
武漢公司最近兩年在王總、周總和武漢公司整個團隊的共同努力與付出下，取得了累累碩果，你們看如下的成績單：2013年武漢公司連鎖部完成總的銷售業(yè)績1600多萬元，比2012年同期增長23%，2013年有4家連鎖店（當(dāng)陽、利川、應(yīng)山、天門）的銷售總額比2012年同期完成的銷售額的增長幅度達到了100%以上，還有6家店的銷售總額的上升幅度也達到了70%以上，特別是以黃岡店為標(biāo)桿的多家連鎖店經(jīng)過店面重新升級改造后，不僅是提升了品牌知名度，品牌形象度，銷售業(yè)績更是有了飛躍式的進步與突破。指紋鎖、工程鎖方面也是成績顯著，已經(jīng)有松滋店1400把，利川店1800把，公安店600把，還有仙桃、恩施等地諸多項目也正在洽談中。另外，武漢公司各連鎖店目前空前的團結(jié)，桐城店、黃岡店、九江店、洪湖店等大哥大姐們都不遺余力且熱心的為兄弟店的成長與發(fā)展獻計獻策，深受感動。
作為一家開業(yè)剛滿兩年的新店來說，我們在看到公司喜悅成績的同時，也感受到了企業(yè)的許多不足與差距。經(jīng)濟全球化與互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來的結(jié)果就是同行業(yè)中企業(yè)面臨的競爭加劇，五金行業(yè)的競爭也不例外，身邊最為典型的例子就是金點原子蠢蠢欲動的在自己核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上成立了御匠開鎖想和李文鎖城一拼高低。打造屬于企業(yè)自身的核心競爭力就成為眾多企業(yè)的主要工作與命題。對于正處成長與發(fā)展階段的李文鎖城來說，無論是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整等，都對企業(yè)的生存應(yīng)對能力提出了挑戰(zhàn)。確立一個發(fā)展核心，提升整體的競爭力，是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的迫切要求。
創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)是否具備創(chuàng)新技術(shù)往往對其發(fā)展有著決定性作用。金點原子也可能就是想借助他們的這一優(yōu)勢來與市場競爭抗衡。這一點上，公司一直在努力，比方說新產(chǎn)品的引進及高端產(chǎn)品的推出。但是我們希望能夠看到公司推出的技術(shù)與產(chǎn)品最終能夠形成專利，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至作為標(biāo)準，成為別的企業(yè)竟先追逐的對象，它要求實現(xiàn)的是產(chǎn)品的功能性、獨特性以及超越行業(yè)平均水平的尖端性。這種優(yōu)勢的技術(shù)與產(chǎn)品，會為企業(yè)帶來超過普通企業(yè)的客戶關(guān)注度以及市場廣泛度。
創(chuàng)新能力的人才是企業(yè)的核心競爭力。即便是在信息時代，各種智能化設(shè)備的出現(xiàn)大大降低了對人力資源的要求，但是具備創(chuàng)新能力的人才依舊是這個時代不可多得的財富。因為創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新的管理理念，最終也必須是由有創(chuàng)造才能的人才來完成開發(fā)設(shè)計。武漢公司無論是從銷售業(yè)績上還是從管理上來說，最近幾年的明顯進步與提升無疑都是證明了以上幾點關(guān)鍵。所以，在一個企業(yè)中，創(chuàng)新人才始終是一個企業(yè)能否引領(lǐng)行業(yè)潮流最重要的因素，它是企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的必要條件。希望武漢公司乃至集團公司在新的領(lǐng)導(dǎo)團隊的帶領(lǐng)下更上一層樓。
優(yōu)秀的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的核心競爭力。有道是得渠道多者得天下，渠道是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，沒有渠道的助力，產(chǎn)品就很難達到終端，市場競爭的殘酷性就在于此，你再優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果得不到市場的認可，同樣會落到門可羅雀，就很難實現(xiàn)“驚險的一躍”。這一點上，李文鎖城目前在某些區(qū)域表現(xiàn)不錯，但在全國渠道上的優(yōu)勢在一定程度上不是很明顯。相對中國移動，中國信合，中國郵政還有很大的差距，這里說的是相對的，實話而言，如果要成為中國馳名商標(biāo)，渠道建設(shè)是不能停止的，機會就那么幾年，一但錯過，就不會再有。如何將渠道這一核心競爭力加以創(chuàng)新，使其在競爭過程中繼續(xù)扮演“尖刀”的作用，我想是公司急需要考慮的問題。
品牌影響力是企業(yè)的核心競爭力。品牌是市場競爭加劇的產(chǎn)物，越來越多的企業(yè)重視品牌戰(zhàn)略的打造。在商品高度趨同的今天，消費者已經(jīng)很難從使用價值的層面來判斷究竟哪一種產(chǎn)品是滿足自己需要的，使用價值已經(jīng)成為一種較低層次的需求。就像區(qū)域性，別人就認可李文鎖城這個企業(yè)一樣。品牌是一個企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志，它也是表示企業(yè)文化、價值、特色的符號。在現(xiàn)代社會，品牌影響力意味著財富的積聚程度，擁有廣泛影響力、口碑良好的品牌對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。品牌的建立是一條漫長積累的道路，但是毀滅品牌卻是朝夕之間的事，所以，品牌影響力的打造，需要企業(yè)長期的堅持。我們期盼李文鎖城這個營養(yǎng)土地能培育出更多，更優(yōu)秀的品牌。
企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力。李文鎖城的企業(yè)文化里面有個理念是100-1=0，也就是說細節(jié)決定成敗。統(tǒng)一的VI形象，統(tǒng)一的價格，統(tǒng)一的店鋪陳列，統(tǒng)一的銷售策略等也是企業(yè)的生存之本，感覺公司做得還不夠,公司在連鎖店加盟管理方面可以說還是粗獷式,沒有做到管家式服務(wù)，門店形象五花八門，門店陳列各式各樣，終端產(chǎn)品花樣繁多，營銷素質(zhì)參差不齊。公司真的要做大做強，不從“統(tǒng)一”上下功夫，也是難以提升的。統(tǒng)一的VI形象，統(tǒng)一的店內(nèi)陳列，統(tǒng)一的產(chǎn)品價格，統(tǒng)一的營銷政策，統(tǒng)一的人員形象等，當(dāng)然這要求公司有好的制度，好的管理，好的執(zhí)行，好的培訓(xùn)，好的服務(wù)才能達到。我相信這是企業(yè)發(fā)展做大的必經(jīng)之路。
作為李文鎖城大家庭的一員，真心希望投資公司決策層領(lǐng)導(dǎo)能實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在電子商務(wù)、資本上市、標(biāo)準起草等諸方面上更大的臺階，讓我們李文鎖城能夠成為真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊。我們下轄的各連鎖店在總公司與分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，也才有更好的平臺與空間，謀求更為壯大的發(fā)展，讓自己越飛越高！（文/武漢利川李文鎖城 柯玉強）
