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輕舟已過(guò)萬(wàn)重山——2014年度成都公司連鎖網(wǎng)絡(luò)工作年會(huì)紀(jì)實(shí)

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掃一掃!輕舟已過(guò)萬(wàn)重山——2014年度成都公司連鎖網(wǎng)絡(luò)工作年會(huì)紀(jì)實(shí)掃一掃!
瀏覽:- 發(fā)布日期:2016-06-03 16:03:00【
   2014年3月11日,成都公司2014年度連鎖網(wǎng)絡(luò)工作年會(huì)在月亮島賓館會(huì)議廳隆重召開(kāi)。這又是一次盛況空前的連鎖工作年會(huì)。本次年會(huì)的主題為:“服務(wù)年里誠(chéng)服務(wù) 構(gòu)架連心橋;眾志成城添眾志 凝聚向心力”。參加此次大會(huì)的代表有:湖南李文鎖城投資管理有限公司領(lǐng)導(dǎo)譚久明、萬(wàn)前輝、尹森林、任新望等;安泰萊、衡念、雅斯盾、德施曼、迪虎、三潤(rùn)、模帝樂(lè)等廠家代表以及58家連鎖店近百名加盟商代表。
    在此次年會(huì)上,成都公司總經(jīng)理王斌為本次會(huì)議的順利召開(kāi)致開(kāi)幕詞;成都公司副總經(jīng)理曾定軍作了題為“服務(wù)筑架連心橋,信念匯聚向心力”工作報(bào)告;連鎖部副經(jīng)理周智明作了連鎖業(yè)務(wù)工作報(bào)告。多名優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者代表也在年會(huì)上紛紛傳授經(jīng)驗(yàn)。
    本次年會(huì)上,更具有創(chuàng)意的“共享智慧成果——擺龍門(mén)陣”議程成為年會(huì)新亮點(diǎn)。此議程以組成的 “銷售業(yè)績(jī)排名第一”;銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高;酒店鎖銷售、指紋鎖銷售、維修市場(chǎng)運(yùn)作;店鋪形象升級(jí)裝修等四個(gè)小組,分別登上主席臺(tái),通過(guò)主持人和連鎖店老板的一問(wèn)一答,場(chǎng)下觀眾的積極提問(wèn)以“擺龍門(mén)陣”形式,擺脫了以往連鎖年會(huì)請(qǐng)連鎖店老板上臺(tái)發(fā)言的單調(diào)模式,充分“挖掘”到了各個(gè)優(yōu)秀老板的智慧成果。
    本次年會(huì)取得了圓滿成功,我們深信,通過(guò)成都公司的不斷努力和付出,定會(huì)厚積而薄發(fā),連鎖工作質(zhì)量與業(yè)績(jī)定會(huì)出現(xiàn) “青舟已過(guò)萬(wàn)重山”的壯觀景象。(文/成都公司 曾定軍)
 
成都李文鎖城2014連鎖年會(huì)
 
李文鎖城的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
    大家好!
    我是平昌連鎖店胡生光,自2008年加盟以來(lái),我緊跟李文鎖城成都分公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展 腳步,店內(nèi)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,在此感謝你們并道聲:辛苦了!
    在2013年里,通過(guò)我們門(mén)市部的齊心協(xié)力取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),在此我跟大家分享一下我們的營(yíng)銷手段:
    一、打電話,并實(shí)地講解。
    通過(guò)業(yè)務(wù)員的走訪,如果認(rèn)為這個(gè)客戶有這個(gè)消費(fèi)能力及品牌消費(fèi)的理念,就先讓他了解一下品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,然后再問(wèn)他對(duì)五金的認(rèn)識(shí),最后才講李文鎖城的產(chǎn)品。一般有很多人都愿意接受,不過(guò)個(gè)別客戶想買又覺(jué)得太貴,顧客會(huì)說(shuō)網(wǎng)上買非常便宜,一般聽(tīng)到這些話時(shí),有時(shí)真心覺(jué)得堵得慌,但又想成交這筆單,咋辦?我就會(huì)把我在網(wǎng)上買東西的心得對(duì)她講,我說(shuō):“大姐,您知道嗎?我以前經(jīng)常在網(wǎng)上買東西,并且網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間還很長(zhǎng),不過(guò)正品確實(shí)不一樣,我有次看到某品牌一件衣服,我在專賣店也是穿了。型號(hào)和貨號(hào)我都偷偷記錄下來(lái),上網(wǎng)一看,也有一樣的衣服,我就按我試穿時(shí)的尺碼買了一件,咋眼一看差不多,試穿才知道不對(duì),用手一摸,手感也不對(duì),并且做工一看就是假貨,從那以后我就再不在網(wǎng)上買了,你遇到過(guò)這種事情嗎?并且,五金這塊還牽扯到售后,您可以考慮下,最好到我們店里來(lái)看一下”。說(shuō)完我就離開(kāi)了,第二天,顧客主動(dòng)到店里來(lái)挑選產(chǎn)品訂了3600元的五金。
    二、堅(jiān)持不打折,送產(chǎn)品
    說(shuō)實(shí)話,這年頭不講價(jià),不打折真是難,但我們經(jīng)營(yíng)李文鎖城整整6個(gè)年頭,確實(shí)不講價(jià),這在整個(gè)建材圈內(nèi)都知道的,假如客戶在我們這里消費(fèi)2-3千,又不打折,別人肯定會(huì)說(shuō),你們太摳門(mén)了,這時(shí)我們就會(huì)送相應(yīng)得產(chǎn)品,送產(chǎn)品比別人打折后都劃算,她最終還是很樂(lè)意的。人都有攀比心理,心想你買得起李文鎖城的產(chǎn)品,我也買李文鎖城的產(chǎn)品。讓客戶既得到了實(shí)惠,又提高了自身產(chǎn)品的知名度,還滿足了客戶那點(diǎn)虛榮心。
    三、聯(lián)絡(luò)工人
    長(zhǎng)期給您帶來(lái)客戶的工人,固定二十個(gè)左右,就隨時(shí)可以帶動(dòng)業(yè)務(wù),并將工人的銀行卡全部記錄在那里,他每帶一筆業(yè)務(wù),你都將提成給他返在卡上,工人也就覺(jué)得你誠(chéng)信,下次有客戶時(shí),他就會(huì)毫不猶豫的把生意源源不斷的帶來(lái)(因?yàn)楣と藧?ài)貪小便宜)。
    我們經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明,李文鎖城的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò),我們相信手里有李文鎖城這個(gè)品牌,還有連鎖部和我工作人員的緊密配合,在2014年里還有更好的產(chǎn)品,在加上給我們各個(gè)連鎖店的大力支持,我們連鎖店將更上一層樓。
    最后,祝愿各位馬年吉祥,財(cái)源滾滾,萬(wàn)事如意。
 
 
 
    大家好:我們迎來(lái)了一年一次的連鎖年會(huì),我心情特別的激動(dòng),而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我做眉山李文鎖城一年有余,這是我第二次參加成都公司的連鎖年會(huì),在這期間各位領(lǐng)導(dǎo)、各位連鎖兄弟給了我很多的指導(dǎo)和幫助,在此我深表感謝!謝謝!  
    我是來(lái)自眉山店的李澤艷。今天是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自成都分公司的連鎖兄弟帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸互訴成功的喜悅和艱辛,真誠(chéng)的心又在這里碰撞。  
    首先要謝我們李文董事長(zhǎng),是他們創(chuàng)造了這鎖城,這鎖城又給了我這平臺(tái)。  
    在這之前我去過(guò)很多地方也考察過(guò)很多項(xiàng)目。通過(guò)綿陽(yáng)朱愛(ài)華兄弟的介紹,讓我了解了李文鎖城,通過(guò)對(duì)李文鎖城的了解與認(rèn)識(shí),更堅(jiān)定了我做李文鎖城的信心,就堅(jiān)定的接下眉山李文鎖城,2013年我們眉山李文鎖城進(jìn)行了店面移址及按公司的要求裝修,于5月11在公司曾總的策化下舉行了開(kāi)業(yè)儀式。在公司的號(hào)召下,很多連鎖店的老板及公司領(lǐng)導(dǎo)參加了開(kāi)業(yè)儀式并提出了保貴的意見(jiàn),在此真誠(chéng)的謝謝大家。  
    在合作的兩年中讓我感受頗深,這兩年我一直在學(xué)習(xí),一直在感受和吸收大家的正能量,也深感自己的不足。成都公司是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前題是相互信任,只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力,我們是共同的力量,面向共同的市場(chǎng),服務(wù)于共同的客戶,獲取共同的成功,我們和成都公司不僅是伙伴,更是戰(zhàn)友是兄弟姊妹,是一家人。我與成都公司合作的2年之間開(kāi)始也抵觸與不理解,事實(shí)證明與公司合作是正確的。無(wú)論是公司的領(lǐng)導(dǎo)還是員工特別是連鎖人員,他們做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇,豁達(dá)干練,熱心周到,在這里我要特真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)聲謝謝!你們辛苦了!  
    今天在這里舉行這么大的連鎖盛會(huì),讓我們見(jiàn)證了成都李文鎖城的成長(zhǎng)和取得的輝惶成就。這更加堅(jiān)定了我們連鎖店的信心,我們也感受到了從未有過(guò)的力量,我們堅(jiān)信前景會(huì)更加美好,我也堅(jiān)信大家和我們一樣用我們的真誠(chéng)與執(zhí)著加上成都公司的支持與信任,忠于市場(chǎng)忠于成都公司,我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)我們更希望公司能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),精益求精繼續(xù)加大對(duì)我們的支持力度。我們也要更希望公司能持繼推出新品,提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手共進(jìn),開(kāi)創(chuàng)更新更廣闊,更美好的未來(lái)。  


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