李文鎖城特許加盟經(jīng)歷了20年的風雨歷程，眾多與公司同心同德，有眼光，有能力的有志之士選擇了李文鎖城這個品牌，成為了李文鎖城大家庭中的一員。正是因為有了他們的選擇，李文鎖城已從創(chuàng)業(yè)之初發(fā)展成為在全國擁有500余家加盟連鎖店的特許經(jīng)營企業(yè)。

我進入李文鎖城已經(jīng)有五個年頭了，負責集團連鎖中心招商加盟的一些具體工作，工作上接觸了不少意向加盟商，這當中不乏通過我的努力成功簽約加盟的，也有不盡人意的。在與這些意向加盟商洽談中，我深深體會到，選擇加盟商時一定要考慮門當戶對，同時一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營李文鎖城的品牌的強大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與李文鎖城共同發(fā)展、成長，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。

下面是我在招商加盟工作中的一些體會，在這里和大家分享一下。

首先要用誠意感動每一位意向加盟的客戶

誠意是招商加盟工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使有加盟意向的客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。

通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說服他們的，讓他們感覺到我不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠的，這樣成交幾率就很大。

招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向總部要支持，而總部的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟合作失敗。

二是學(xué)會說故事與攻心，是招商成功的重要法寶。

我們知道，好聽的故事，總會感動人。在招商加盟過程中不但要把故事講好，還要善于攻心和烘托氣氛，促成合作。這里所講的故事是指那些成功加盟商的案例。如何攻心呢？目前，社會上比如房托、醫(yī)托、酒托、、、等泛濫時代，厚黑學(xué)確實對某些企業(yè)來說，達到攻心效果，實現(xiàn)自己的目的。但是，招商不同，我們要尋找的是合作伙伴，不是短期營銷行為，根本不需要“托”，除非是騙局。在這里說的攻心，就是臨門一腳，讓意向加盟商在短時間內(nèi)，認同我們李文鎖城的品牌優(yōu)勢，促成合作。
    三是作為負責招商加盟的工作人員，必須熟悉掌握我們品牌的優(yōu)勢、目標人群、競爭對手、市場情況等專業(yè)知識；其次，講解時，做到語言通俗易懂，把復(fù)雜變?yōu)楹唵危⑦\用“接地氣”的方式，形象生動地把信息灌輸給意向加盟商，讓其充分理解和吸收李文品牌的優(yōu)勢、合作前景、巨大利益等；