閬中在四川省是一個(gè)中等的縣級(jí)市。盡管我們專心專意的運(yùn)作李文鎖城，但是在前幾年，年進(jìn)貨量，都是在20多萬(wàn)，就像遇到了一個(gè)瓶頸。然而，在2017年，我們的年進(jìn)貨量發(fā)生了質(zhì)的突破，在2016年26萬(wàn)多的基礎(chǔ)上，提高到2017年的38萬(wàn)多，2018年達(dá)到了40萬(wàn)。這種變化反映出我們閬中店在思想觀念上與實(shí)際行動(dòng)上的轉(zhuǎn)變，這就是我今天與大家分享的主題：因勢(shì)而謀、因勢(shì)而為。

-------在產(chǎn)品店鋪調(diào)整上，因勢(shì)而謀、因勢(shì)而為。我們閬中店，原來(lái)處在閬中建材市場(chǎng)內(nèi)。在家裝鎖具五金銷售為主的年代里，我們店鋪產(chǎn)品的展示，鎖具、五金占了80%以上，面向的客戶群體，主要是家裝客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，這種營(yíng)銷模式，不僅十分辛苦，而且銷售的附加值很低。

我根據(jù)自身的實(shí)際情況，謀劃著店鋪如何“轉(zhuǎn)型升級(jí)”：如果是以現(xiàn)有的店鋪進(jìn)行“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，進(jìn)行指紋鎖、保險(xiǎn)柜的形象展示，可是在這個(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)，究竟有多大影響力呢？這個(gè)方案，我否定了。于是，另一個(gè)方案形成，通過(guò)與建材市場(chǎng)主管部門的有效溝通，我將店鋪從建材市場(chǎng)內(nèi)調(diào)整到臨街門面，并且按照公司策劃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“四大布局”，對(duì)店鋪進(jìn)行了“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的形象裝修，為拓展高附加值的指紋鎖、保險(xiǎn)柜市場(chǎng)，打下了良好的基礎(chǔ)。

-------在營(yíng)銷理念上，因勢(shì)而謀、因勢(shì)而為。如何在夾縫中求生存、謀發(fā)展，必須要找準(zhǔn)我們的營(yíng)銷方向。通過(guò)十幾年的實(shí)踐，我在營(yíng)銷上，也改變了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

由于我對(duì)店鋪進(jìn)行了重新的布局，所以煥然一新的門店，較好的經(jīng)營(yíng)口岸，再加之經(jīng)營(yíng)十多年在當(dāng)?shù)氐目诒M(jìn)店購(gòu)物的客戶，比過(guò)去多了將近一倍。同時(shí)，市民通過(guò)路過(guò)店鋪，更加深了李文鎖城的印象，培養(yǎng)或者說(shuō)吸引了客戶，營(yíng)業(yè)額的提升，也順勢(shì)而為的上去了。

由于我們經(jīng)營(yíng)的重心進(jìn)行了調(diào)整，所以將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品批發(fā)放在其次，突出指紋鎖和保險(xiǎn)柜的展示，并且對(duì)購(gòu)買客戶，進(jìn)行耐心講解和演示，讓顧客高興而來(lái)，滿意而歸，老客戶帶來(lái)了新客戶，順勢(shì)而為，使銷售業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)。

由于我們改變了對(duì)防盜產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，所以對(duì)防盜產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)行了重新調(diào)整，價(jià)格始終低于網(wǎng)購(gòu)價(jià)，質(zhì)保由一年延遲至兩年，免費(fèi)安裝，對(duì)公司的超B級(jí)、C級(jí)防盜鎖芯進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，其它普通鎖芯進(jìn)行低價(jià)位銷售打壓同行。如此順勢(shì)而為，在提升李文鎖城的品牌中，又保證了一定的經(jīng)濟(jì)利益。

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