10月12日至15日，公司領(lǐng)導(dǎo)與迪虎保險(xiǎn)柜廠家領(lǐng)導(dǎo)一行4人，啟動今年的第三輪拜訪連鎖店行動，先后走訪了遂寧等十余家連鎖店。成都公司在踐行“李文鎖城一家親”的理念中，全心盡力的為連鎖店解決實(shí)際問題，為連鎖店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，為連鎖店提供市場營銷方法，并且將連鎖店的典型事件，同步在公司連鎖群里予以大力宣傳，營造出成都公司特色的企業(yè)文化。

連鎖店現(xiàn)場辦公

公司領(lǐng)導(dǎo)與迪虎保險(xiǎn)柜廠家領(lǐng)導(dǎo)每到一個店，總是認(rèn)真的傾聽大家的意見，對于連鎖店面臨的而平常又很難解決的難題，采取超常規(guī)的措施，現(xiàn)場拍板解決。

在岳池店，一把思泰15S已經(jīng)積壓2年多了，原來是在換鎖體方向時(shí)拆壞了鎖體而一直沒有銷售出去，勢必給岳池店帶來庫存積壓的損失，總經(jīng)理王斌決定，把這把指紋鎖與鎖體帶回公司進(jìn)行修理。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)了解到岳池店的老板父親接連生大病，現(xiàn)又犯胃癌在化療中，累計(jì)已經(jīng)花費(fèi)了幾十萬；可以考慮在明年的繳納品牌管理費(fèi)時(shí)，爭取集團(tuán)公司給予優(yōu)惠政策。

在鄰水店，全自動指紋鎖樣品的油漆掉了一塊，公司領(lǐng)導(dǎo)立即把樣品拆下來帶回公司，再重新發(fā)新的全自動指紋鎖樣品。鄰水店還反映，一臺保險(xiǎn)箱的樣品，在展示期間損壞了電機(jī)與線路板，這個組成部分的配件價(jià)值360元，迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)將這個部分的配件拆下來，并安排廠里的有關(guān)人員，要當(dāng)天下午將配件快遞發(fā)出。

在營山店，一臺玫瑰金的65指紋保險(xiǎn)柜因?yàn)橛袆澓郏?/span>3年了一直銷售不出去。迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場表態(tài)，同意退回廠里。

在南部店，一臺保險(xiǎn)柜積壓多年，無法銷售，希望廠家?guī)椭幚?。迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)考慮到南部店的困難，當(dāng)場表態(tài)進(jìn)行補(bǔ)貼性的處理。

連鎖店技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)

公司領(lǐng)導(dǎo)與迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場辦公期間，對連鎖店反映的技術(shù)問題，都是一一的予以解決。

在遂寧店，銷售的玫瑰金的指紋保險(xiǎn)柜幾次出現(xiàn)開門故障問題，而顧客退貨，廠家吳總馬上拆開這臺保險(xiǎn)柜，進(jìn)行仔細(xì)的檢查，找出了問題的原因，并手把手的向遂寧店的老板傳授著技術(shù)。

在岳池店，一臺經(jīng)濟(jì)型的指紋鎖保險(xiǎn)箱，無論是指紋還是密碼都打不開。吳總立即打開了指紋保險(xiǎn)箱，進(jìn)行檢查，指出是岳池店沒有掌握操作要點(diǎn)，當(dāng)場示范操作。

在南充店，老板反映有一臺保險(xiǎn)箱打不開。吳總立即進(jìn)行認(rèn)真的檢查，發(fā)現(xiàn)是電池盒的電線斷了，無法接通，并提示維修師傅，要注意操作，同時(shí)還打電話到廠里，安排快遞將電池盒發(fā)到南充店。

迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)還針對保險(xiǎn)柜在運(yùn)輸途中容易發(fā)生保險(xiǎn)柜被碰傷的事件，手把手的教修補(bǔ)碰傷的保險(xiǎn)柜的噴油漆的技巧。

連鎖店經(jīng)營推廣典型

公司領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場辦公中，抓住連鎖店的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行總結(jié)提煉；發(fā)現(xiàn)連鎖店存在的問題，進(jìn)行嚴(yán)肅的指出，同時(shí)提出解決問題的方法，進(jìn)而進(jìn)行耐心的溝通，使之與公司保持高度的一致。

走訪的事實(shí)證明：凡是與公司保持一致的連鎖店，指紋鎖與保險(xiǎn)柜的銷售，成為銷售業(yè)績的增長點(diǎn)；凡是不緊跟公司步伐而滿足現(xiàn)狀的連鎖店，則銷售每況愈下。在公司此次拜訪的連鎖店中，遂寧店、南充店、閬中店、西充店等，由于店鋪形象的升級，指紋鎖與保險(xiǎn)柜的形象展示，銷售業(yè)績有了明顯的增長。

在西充店，給公司領(lǐng)導(dǎo)以耳目一新的感覺。西充店無論是從思想觀念上，還是在指紋鎖與保險(xiǎn)箱的展示上，都比去年公司領(lǐng)導(dǎo)對這個店拜訪時(shí)，有著很大的變化。雖然西充店的保險(xiǎn)箱展示已經(jīng)有了18臺展示，但是公司領(lǐng)導(dǎo)與廠家領(lǐng)導(dǎo)對保險(xiǎn)箱的展示進(jìn)行了重新布局?jǐn)[放后，又覺得再增加一些樣品，因此，西充店結(jié)合公司在十一月份的優(yōu)化產(chǎn)品的新品上樣中，一次性的下單一萬，從廠家直接發(fā)貨。西充店之所以有這樣的底氣，就是因?yàn)樗麄冏詮娜ツ晏嵘藢ΡｋU(xiǎn)箱規(guī)模展示以來，保險(xiǎn)箱的銷售有了明顯的提高。
在閬中店，公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，閬中店的思想觀念也發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，老板娘感概的說，過去做批發(fā)，不僅利潤薄，客戶欠貨款，而且還很累。他們之所以有這個感概，就是因?yàn)樗麄冏詮膶Φ赇佇蜗蟮奶嵘?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以來，增加了附加值高的指紋鎖與保險(xiǎn)箱的銷售量。公司領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場辦公時(shí)指出了保險(xiǎn)箱展示不夠形象后，閬中店表示，再從廠家訂貨一萬，把保險(xiǎn)箱的展示數(shù)量增加到三十臺，最大的保險(xiǎn)箱有一米二的形象樣品。
公司領(lǐng)導(dǎo)在營山店、篷安店的現(xiàn)場辦公中，嚴(yán)肅的指出:你們之所以在近些年來的銷售水平?jīng)]有提高，就是店鋪形象十分差，指紋鎖與保險(xiǎn)箱的展示沒有達(dá)到公司考核的要求，這不是市場的原因，而是自身的原因。希望營山店要增加保險(xiǎn)箱數(shù)量，營山店表示按照公司的要求，從廠家訂貨一萬元的保險(xiǎn)箱。

公司領(lǐng)導(dǎo)通過對南部縣的市場調(diào)研，金點(diǎn)原子的形象店，無論從店鋪形象與店鋪面積已經(jīng)大大的超過了南部店，自從4月份以來，南部店的銷售一落千丈，10月份以來，沒有產(chǎn)生指紋鎖的銷售，原來顧客都到金點(diǎn)原子去了。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，因?yàn)槟喜康隂]有緊跟公司的步伐。這給我們李文鎖城敲響了警鐘。對此，公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)肅的指出，如果自己不進(jìn)步，就會被市場淘汰，希望南部店迅速采取措施。目前，南部店正在進(jìn)行店鋪的轉(zhuǎn)型升級裝修中。

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